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猎上网CEO辛小蝶:我们不是要干掉猎头是要让猎头拿起互联网的武

来源:http://www.henjd.com 责任编辑:www.ag88.com 更新日期:2019-01-08 10:04

  在中高端人才招聘市场,快、准、省的精细服务缺口庞大,传统的猎头企业成本高,而新兴的互联网招聘企业也无法精准满足企业所需要的中高端市场。

  11月20日,国内首家对结果负责的互联网招聘平台猎上网宣布获得红杉资本领投IDG资本跟投的B轮融资共2000万美元。

  据IDC的统计数据,自2012年至2015年,中国招聘相关服务市场复合年增长率将达17%,预计2015年市场规模将达759亿人民币。招聘市场份额巨大,然而国内互联网招聘大部分源于对国外成熟模式的模仿,缺乏独特的业务模式。

  在中高端人才招聘市场,快、准、省的精细服务缺口庞大,传统的猎头企业成本高,而新兴的互联网招聘企业也无法精准满足企业所需要的中高端市场。

  猎上网正是抓住这一痛点,独辟蹊径地利用平台连接企业雇主与猎头,并推出“对结果负责”的招聘新模式。

  按结果付费、对结果负责是熟知招聘行业后的选择。“移动互联网时代,对结果负责、不浪费雇主的任何招聘预算是这个时代最具价值的招聘服务。”据辛小蝶介绍,作为国内首家对结果负责的招聘平台,猎上网致力于建立猎头与用人企业的直接联系,通过PC或移动端,企业雇主与猎头全程掌握招聘流程,获取可靠、优质、高效的中高端人才招聘服务。

  “猎上网还将打造一套客观的评价体系,猎头找人快不快、准不准不是一个人说了算,而是由真实的交易数据评价生成。”CEO辛小蝶表示,长期的真实数据积淀能形成猎头评级信用体系,进而促进整个猎头行业的规范化,形成良性发展。作为在猎头行业摸爬滚打十余年的“老人”,辛小蝶特别强调,猎上网还希望通过猎上大学的一系列培训、交流活动,为全国的猎头朋友搭建温馨的“猎头之家”,提升行业归属感。

  据悉,目前猎上网注册猎头顾问已经突破30000人,合作猎头公司超过3000家,合作企业超过10000家,职位交付能力覆盖互联网、环亚娱乐ag88旗舰中国企业来印尼招传统IT、地产、金融等行业各类核心岗位,能够为企业和猎头提供可靠、高效、优质的一站式招聘服务。

  我们这两年一步一步的探索,度过了很多的不眠夜。在我们探索一步一步比较成熟的时候,红杉带着一轮美金来了,这样给我们小伙伴一个特别大的鼓励,是一种价值的认同,让我们知道走的这条路,不是一个人摸索,而是有很多人拎着探照灯来了,因此跟我们共同发展的伙伴们,他们相信了我们。因为在早期的时候,他们担心我们要把猎头干掉的,我跟他们说,我们不是要干掉猎头,我们是要让猎头拿起互联网的武器。

  在此让我来说点具体的,就是猎上网到底是怎么来的,猎上网到底是怎么蜕变的。让我来说一说这个故事的探索的过程当中,首先大家能看到,现在市场上绝大部分的招聘平台连接的都是雇主企业和人才两端,也就是绝大部分的企业做的是卖给企业简历,卖给企业流量。当然我知道信息平台它的特点是信息快,流转快。运营并不复杂,因为它只要信息的交互。

  我们猎上网从成立到今天两年来,我们一直链接的是雇主企业和猎头,我们帮助猎头把他的推荐卖给企业。所以我们管这个叫推荐服务的交易管理。我们是交易管理平台。交易管理平台,是要对交易的全流程进行管理的,这个其中非常的复杂,因为要优化过程。同时我们又是在一个招聘领域里面,又不是在吃饭、打车这个领域里面。招聘这个领域里面,对于人才的需求充满了个性化。对于我们来说是难上加难,我的小伙伴一开始的时候也问过我,咱们有必要这么为难自己吗?但是现在你去问我们平台上的伙伴们,他们每个人都会告诉你,我们坚信我们在做正确的事情。当然现在这个世界上做正确的事情从来都是很难的。但是当我们访问HR,访问雇主的声音的时候,会听到,他们真正想要的核心不是信息,而是经过筛选的推荐服务。并且要让我知道市场上怎么样的定价是合理的。这就是我们一直坚持到今天,并且一直会走下去的原因。

  可以举个现实的场景。我们把我们的核心客户都请来了,包括万科、红星美凯龙,包括苹果公司,都是我们的客户,这些都是行业里面响当当的。他们不缺猎头,猎头每天都在找他们。但是这些大公司里面的HR每年要做的事是要跟大的猎头公司谈判,去筛选去评估,签一个一个的合同。哪怕一家公司有两个顾问,每年也要走一遍这个流程。明明猎头已经很焦急的在等待了,他还是要走完一遍流程。到了年底会发现,他在重复劳动。HR重复一遍下来会发现,每年有百分之五六十的猎头供应商,会流失。有一部分会替换掉。

  所以我们的雇主说,如果这样的工作,如果能够外包出去,就是不要再我的身上。我其实就可以有更多的时间去跟我业务团队去沟通,来了解业务团队的战略阶段,我业务团队的业务阶段,业务团队搭界是合理的吗?这个文化是不是要改善。但是现在他们大部分人都被这些所谓的脏活累活牵住了,没有人干活,对于HR来说是非常痛苦的。所以看上去高大上的雇主们,这个是他们痛苦的事情。我相信在座的HR老大们,一定会感同身受。如果猎上网能够给你呈现一个供应商的平台,这里面都已经被筛选过,根据你的标准被审核过,而且管理过,你可以直接跟他们对接,去用的话,你可以拿出之前这些时间跟业务团队深入的沟通,相信每个HR可以发挥自己更有价值的定位。

  说完了雇主的苦,接下来再说说猎头的苦。因为我大学就开始做猎头,做到今天,只会做一件事,就是选人。

  你去面试一家企业的时候应该是你赢得了某一位HR的心。并不是整个公司上上下下的心。这时候你能不能很专业,取决于这个HR,他是不是被调到其他的部门。如果他一直在他的部门里面做招聘,你是有机会做专家的。如果他今天做的是研发部门的招聘,过几天调到财务部门,相信你就成为一个杂家了。那我们猎头,杂家的心情是怎么样的呢?我们猎头不是搬砖的,我们猎头不需要把每个职能部门都学会。我要把专署领域里面人才提供给客户。我们才不会轮为HR口中的人肉信息工具。我在做猎头的时候,我做得非常非常好。前几天我跟人家分享我做猎头的经验,人家问我你为什么做猎上网,我说因为我做猎头做得太好了。已经被别人诚为人肉中介,我们是在做人的工作,最有价值的人的工作。怎么能被人这样称呼呢。

  我们团队就跳出来。我们猎上网是怎么做的呢?前面视频里面谈到了互联网的技术手段、大数据、移动端等等,可以看这样一个逻辑。第一排我发出来的是,在传统的场景里面,HR们把职位发出来,每个图形代表一个部门的职位。然后每个猎头跟着HR跑。下面的候选人五花八门,导致原始的猎头,没有拿起互联网工具的时候,我们这帮猎头手上什么都有,我们是个百宝箱,我们百宝箱里面有多少宝贝,自己都忘掉了,都是问号。

  所以猎上网做的第一件事,通过大数据,通过运营,将我们平台上雇主的所有的职位进行标签华和数据处理,我们把同质化的数据分类,然后干什么呢?猎头伙伴们要摇身一变了。从此社会上的猎头应该像医生,应该像律师,你是有专业领域的,你只要专业的诊断这个部门的问题。你告诉他这个部门行业里面怎么划分,怎么大家职位。这个基础上还可以告诉雇主,在我平台的猎头,他推荐成功率怎么样的,他专注度怎么样的。A猎头做研发,B猎头也做研发。你看到A猎头推荐的十个,有八个去面试。B猎头推荐了十个,只有一个去面试。这些都可以看到的。我们猎上网这些都会帮你做。你只需要提出你的标准,我们帮助猎头,让他专注,猎头只要完成他想要成为的标准,就可以了。这就是我们会呈现给你的猎头的雷达图。

  未来相信有猎上网对猎头的背书,每家公司背书。所有的雇主你可以看雷达图,就可以知道要不要用他,这个过程当中不需要签合同。

  我们这两年,我刚刚提炼的是我们这两年运营当中的重点,这两年我们一边在做,一边在思考。互联网在改变传统行业,人力资源行业也是传统的,所以互联网也可以改变我们。而招聘本身是所有企业发展的根本。因为没有新鲜的血液,没有正确的人在正确的岗位上,这个企业很难发展的。所以我们一直在探求,招聘到底怎么样才能真正的联网化。这是我们不断在做,不断在思考,也不断在行动的事情。

  猎上网做到现在,如果说你问我们猎上网是一家怎么样的公司,我们可以说,我们并不是一家去拓展基础边界的公司,我们在通过对技术的应用,持续推动技术在这个行业的进步,来提升我们招聘服务核心价值的东西,我们这个团队是怎么样的呢?我们这个团队不是依靠技术创新,几个牛人就把这个团队搭起来了。我们这个团队是一群穿着猎上班服的小伙伴,我们相信未来,我们相信互联网可以改变传统行业,可以改变招聘行业,可以让招聘行业更公平更开放,更有价值。为有价值去应用的猎头公司猎头顾问们提供服务。这是我们的目标。所以猎上我们继续坚持下去。我们告诉企业,你想猎上谁我们就帮你猎上谁。

  我们会去整合提升猎头的效率,我们要盘活他们手上现有的资源。你不要天天要人给你推荐,然后拉黑,这个是这个行业没有价值的事情,所以我们用我们的努力提升这个行业的口碑。我们的雇主不要管这些脏活累活,只要提出需求,然后得到更好的推荐,更好的成本控制。这个是我们猎上人一直坚持的目标。

  马云曾说“互联网会改变人们生活的方方面面”,经过十几年的发展,我们可以明显地看到老百姓购物、沟通、获取信息、娱乐的方式发生了极大的变化,人们逐渐地习惯靠互联网处理很多过去传统的日常事务,比如高端人才招聘。同时,互联网在极大地提高日常生活效率、丰富物质文化生活之外,还诞生了许多可以帮忙“干正事”的平台

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