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创业者如何从零起步赚取人生第一桶金?

来源:http://www.henjd.com 责任编辑:www.ag88.com 更新日期:2018-09-07 15:35

  销售最大化、费用最小化,是赚钱创造利润的关键!在前面2篇的基础之上,接下来我讲一些升级版的内容,关于如何选择好产品!

  读了前面2篇的内容,经过实践,你应该掌握基本的销售方法与策略了。但这距离赚第一桶金,还差得很远!

  掌握销售技巧之后,你要想放大自己的业绩,从赚小钱,变成赚大钱,你一定认真花心思去寻找好产品。

  进货成本跟销售价格之间,至少是1:2的关系——但这其实都是不稳妥的做法。

  比较理想的比例是 1:6,也就是说,10块进货成本,你应该定价到60块钱,甚至是100块钱!

  我告诉你,你不要惊讶,成本是0.5元——其中包装塑料袋的成本是0.4元,药水的成本连1毛钱都不到。

  较高的毛利,是创业者赚钱的根本保障——没有超高的利润,就没有钱就承担大量的开销与费用。广西工商开通企业信息公众查询

  因为,一旦做起了,你一定要招聘,一定要租办公室,一定要买办公设备,一定要花电话费、网费……

  当你总体销售额不高的情况下,如果你的毛利还不大,你怎么能承担得起那么多的开销。

  不要相信薄利多销的神话——只有京东、沃尔玛这样的有钱去烧的大公司,才能这么玩!

  你不能做冷门产品,因为冷门产品市场太小。你一定要做大市场里的暴利小产品。

  你错了,你可能不知道,中国人20%的有脚气,也就是说是2亿人的巨型市场!

  我有一个学员,擅长帮别人配制中草药的面膜,来解决个性化的皮肤问题——我直接跟她说,如果每个人的皮肤都需要你一个一个去定制、调配中草药,即使利润再高,我都不鼓励她做。

  如果她一定要定位到“个性化定制皮肤配方”,那也只能做个A、B、C标准套餐出来,然后根据客户的需求,直接把配好的某个套餐买给她!

  千万不要忽视这个建议,创业初期,其他都是成本,只是销售是利润——所以,创业都要把所有的精力,都放到销售中去!

  不要听小米说什么“参与感、服务”之类的文章,am8.com,小米是土豪,有烧不完的钱,你们创业者可不是!

  我在万企商学院课堂里反复强调过这个观念,如果你还记不住,那就一定要经常关注我们的公众号,经常跟我沟通,让我们的专家团队指导你!帮助你少走弯路!

  这句话至关重要——为什么呢?因为客户不好比价,你才能快速成交,不至于浪费时间解释为什么你的产品比别人贵!

  我指导的学员,都知道一个简单的方法,就彻底解决比价的问题!哪怕卖的是跟别人差不多的产品,也一样可以让客户愿意接受高价,而不去比价……

  新芽NewSeed致力于为早期创业者、创始人和天使投资人提供又新又快的创业资讯、数据、创投融资对接、创投学院,新芽是创业者都关注的资本聚集地、你就是下一个独角兽。

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